来源：搜狐焦点网  作者：张满征                                 2011年4月10日14:16

活动现场

4月10日下午，东亚新华地产产品升级年发布会在京举行。对于这一次地产行业难得的盛会，搜狐焦点、搜狐微博全程参与线上线下报道，为您带来活动盛况。

东亚新华地产是近些年来在市场上异军突起、发展最为迅速的新兴房地产企业之一。虽发展仅有五年的时间，但已在全国8个城市开发了21个项目，总开发面积已经超过了500万平米，年销售额超过30亿元，这样的业绩在整个房地产行业内并不多见。

2011年被东亚新华地产定义为产品升级年，立意要在2010年客户需求年对客户需求全面调查了解和分析总结的基础之上，对旗下产品品质进行全面提升，并要进一步加强对创新产品的研发，力求满足人们对住房功能、低碳、人文、审美等方面的多重需求。

时间：4月10日

地点：广安门希尔顿逸林酒店

以下为活动现场直播实录

【主持人】：各位下午好，感谢各位能够在百忙之中出席今天的活动，在刚才的完美演出之后，我们来欣赏一段能够体现东亚新华企业文化与精神的视觉大片。

（播放东亚新华宣传片）

【主持人】：在刚才的这段大片当中有几个数字让我印象深刻，东亚新华成立于2005年，只用了五年时间就有了四十余家具有房地产开发资质的子公司，一家专业物业管理公司，开发体量超过500万平方米，投资总额近300亿，已经成功进军8个城市，开发项目达到了21个，并且帮助三万个家庭完整了自己安居的梦想。接下来用很短的时间介绍一下我们今天到场部分的重要嘉宾，他们是他们是东亚新华地产总裁王德怀先生以及各位领导，建设部政策研究中心主任陈淮、中国房地产业协会副会长朱中一、全国房地产经纪人联合会常务主席兼秘书长杨乐渝，常务副秘书长姜炜，以及各位企业的代表和媒体同行，欢迎各位的光临。下面让我们用热烈的掌声欢迎东亚新华地产总裁王德怀先生致辞，有请王总。

【王德怀】：尊敬的陈淮主任，朱中一会长，全经联的各位老总及媒体朋友们，和东亚新华尊贵的客户们大家下午好，在座的各位有我们东亚新华地产一路走来携手共进的合作伙伴，有目前国内地产行业的精英，有一直给予我们支持与厚爱的新闻媒体的朋友，也有充分相信我们，认可我们产品品质的业主代表，我谨代表东亚新华地产对诸位在百忙之中出席今天的活动表示衷心的感谢。2011年是东亚新华地产发展的第六个年头，这一年对于东亚新华地产来说是承上启下的一年，过去的五年，东亚新华地产一直致力于打造高品质的住宅，得到了消费者和社会各界的广泛认同和支持，面对房地产市场的瞬息万变我们始终能保持快速稳健的发展脚步，五年时间我们已成功布点全国，实现了从一个城市到八个城市，一个项目到21个项目，10万平米到500万平米的惊人跨越，未来五年我们计划实现年30%的业绩增长，到2015年力争实现年销售额200亿元以上，同时我们会始终坚持将提升产品品质，打造丰富的产品线作为我们的重要课题，作为第二个五年计划开局之年，我们将2011年定位为东亚新华地产产品升级之年，从建筑材料的研发、创新到最新技术的引进，从单一产品开发运营模式到多元化产品的齐头并进，从专注产品性能价格的原则到尊重客户需求，以及服务至上的人文关怀，将东亚新华地产打造成为中国最具成长性和市场竞争力的房地产开发商。

为此我们成立专门的课题研究小组，启动了产品监督的工作，对产品进行细分，根据不同产品的不同特点及购房者的需求建立产品数据库，以实现标准化、规范化的开放模式，保证开发产品的品质及舒适性。

今天我们将在房地产业界同行、新闻媒体、业主代表以及社会各界的见证之下，隆重发布东亚新华地产产品升级年的计划，用产品品质提高我们的品牌价值，

【主持人】：在东亚新华成立至今的第一个五年计划中，重点实行了以北京为核心，跨区域全面发展的战略，以一个公司发展的视角出发，“一五”计划的确实现了公司的规模化运行。但是当今社会在衡量一个房地产企业的标准中，品质更成为体现企业精神与理念的最根本要素。

今天我们在这里隆重举行东亚新华地产产品升级年的发布会，大家一定很想知道东亚新华地产要如何完成产品升级吧？或者说我们很想知道东亚新华地产有什么与众不同的产品升级途径和办法，刚刚我们在进入会场之前可能在签到的地方看到了一些不属于东亚新华地产的logo，大家也一定都对这些不同的logo所代表的企业感到疑惑，他们跟今天的发布会有什么关系呢？我们先来看看大屏幕。

（大屏幕播放签约品牌视频）

现场签约图片

【主持人】：通过刚才的片子，我想大家已经看出了端倪，没错东亚新华地产经过严格的筛选及精心的比对，历时半年的时间从建筑规划设计、园林设计、精装设计、以及新型建材制作、科技环保材料供应等多各行业中精选出了上百家企业作为公司的长期战略合作伙伴，通过打造战略联盟的方式，借助各行各业的精英力量，专业知识来提升产品开发速度、提高产品品质，这就是东亚新华地产产品升级年的一项重中之重的工作。大家一定非常好奇，上百个企业当中到底有哪些具体的企业呢？下面就请允许我为大家隆重的介绍这上百家企业中代表，他们是：

东芝电梯（中国）有限公司

北京世纪偲源科技发展有限公司

北京炎黄联合国际工程设计有限公司

北京中天元工程设计有限责任公司

大连六环建筑环境设计研究院

北京东方远景园林工程有限公司

科宝（博洛尼）装饰装修工程有限公司

广东松下环境系统有限公司

北京弘高建筑装饰设计工程有限公司

北京丽贝亚建筑装饰工程有限公司

北京谷雨建筑设计有限公司

北京尚品艺轩国际装饰有限公司

今天我们将在这里隆重邀请以上企业的领导人上台，与东亚新华共同完成这次隆重的签约仪式，首先邀请我们第一组签约嘉宾上台，他们是：

东芝电梯（中国）有限公司北京分公司董事长久保进，有请。

北京世纪偲源科技发展有限公司（净水系统）总经理陈建国陈总。

北京炎黄联合国际工程设计有限公司董事长刘永梁，有请刘总。

北京中天元工程设计有限责任公司总经理李促进，有请李总。

大连六环建筑环境设计研究院副院长朱文国朱院长，有请。

北京东方远景园林工程有限公司副总经理张海涛，张总，有请。

【主持人】：我们希望通过这样一个仪式，能够真真正正将我们的品质观亮相于众人眼前，此次签约，既是东亚新华对合作伙伴们的感谢，也是我们对于未来的承诺。企业签约代表上台了，下面有请东亚新华地产总裁王德怀先生与我们第一组嘉宾签约。

这真是激动人心的时刻，在当今这个瞬息万变的时代中，每一个企业的发展都需要各界的支持。当今企业在发展中讲求双赢，彼此成为对方发展之路的重要伙伴，这条路必然越走越宽。我们看到大屏幕上正在同步直播东亚新华所在开发城市战略伙伴的签约仪式。

我们要请出刚才第一组的一个嘉宾代表致辞，他是来自东芝电梯（中国）有限公司北京分公司董事长久保进先生为我们这次签约致辞，有请。

【久保进】：我是东芝电梯中国有限公司的董事长兼总经理久保进，我不会说中文，我说日文，请我的翻译翻译成中文。首先我代表东芝电梯公司向东亚地产王总裁以及其他领导能够盛情邀请我们公司参加此次盛会，向东亚地产公司表示衷心的感谢。我们为东亚地产公司提供了电梯产品，现在大家所看到的短片就是我们产品的介绍。东芝电梯在上海和沈阳设置了两家生产基地，所提供的产品覆盖中国全国市场。东亚新华地产公司一直专注于打造高端产品，所提供的产品也都是非常优质的服务，作为一家长期战略合作伙伴，我们东芝电梯公司也会在今后的项目中，为各界消费者提供高质量的产品，高质量的服务。我向在座的顾客保证，我们将在产品以及安装、售后服务当中提供专业化的还有长期合作伙伴关系的绿色通道专业服务，希望通过我们产品在技术、性能以及各方面服务当中能够获得客户的信赖，获得今后更加友好长期的合作。希望我们双方的精诚合作为未来的房地产市场提供更多辉煌的业绩，谢谢大家。

【主持人】：东芝被东亚新华看上除了它的品质跟这位先生的名字有没有关系？久保进，长久合作，保证质量，共同进步。接下来请出第一组的第二位嘉宾致辞，有请北京世纪偲源科技发展有限公司总经理陈建国先生，有请陈总。

【陈建国】：各位朋友，东亚新华的王总和各位领导下午好，很高兴今天下午能够参加咱们东亚新华地产新产品升级年，作为我们世纪偲源提供的是家用纯净水系统，作为美国与欧洲市场同步推出的家用纯净水系统，我们希望与东亚新华并肩合作，能够为业主朋友们提供最优质、科技含量最高，而且能够打造全新概念以及纯净的高质量的生活空间，为此我们也会协同我们的韩国总部一起把这些产品推向市场，为我们的客户朋友们服务。下面我也有请我们的韩国总部的海外营销部的李部长来为大家讲两句。我们李部长不会中文，所以由翻译代他翻译。

【李启关】：大家好，我是海外营销部的部长李启关（音），很高兴参加今天的发布会，感谢主办方的邀请。非常感谢中国消费者能够接受我们的产品，并且认可我们的产品，我们保证我们的产品安全性，保证使用我们的饮水机之后，饮用水的安全，我们将投入更多的能力研发更多好的产品，提供给中国的广大消费者。借此机会能够与东亚新华地产有更好的合作，恭祝东亚新华地产前程似锦，谢谢。

【主持人】：谢谢陈总和陈总的同事，刚才第一组的签约进行完毕了，接下来我们进行第二组的签约仪式，有请：

科宝（博洛尼）装饰装修工程有限公司总经理徐勇刚

广东松下环境系统有限公司华北营业所所长高木潔

北京弘高建筑装饰设计工程有限公司董事长何宁

北京丽贝亚建筑装饰工程有限公司总经理白海波

北京谷雨建筑设计有限公司总经理张轶然

北京尚品艺轩国际装饰有限公司副总经理孙静伟

【主持人】：这是第二组的合作签约仪式的时间，这一纸和约既是见证也是约定，是对企业的承诺，也是对市场对我们消费者最有力的证明与回报，八城同签战略合作伙伴的盛况也必将深深印在我们每位到场嘉宾脑海中。下面请科宝（博洛尼）装饰装修工程有限公司总经理徐勇刚先生为我们签约致辞。

【徐勇刚】：大家好，很高兴能够参加东亚新华品牌升级年的活动，在此我代表科宝（博洛尼）向东亚新华这个活动表示祝贺，科宝（博洛尼）在业内属于专注于住宅精装修的这样一个企业，博洛尼整体精装致力于住宅精装修的研究和生产、安装这方面，所以我们很希望能够在未来和东亚新华全国的战略合作当中为东亚新华的品牌提升起到我们的作用，谢谢大家！

【主持人】：谢谢徐总，接下来请出广东松下环境系统有限公司华北营业所所长高木潔先生致辞。

【高木潔】：下午好，我是广东松下环境系统的高木潔，谢谢大家。我来中国已经有十年了，我接下来用日文发表。来中国工作已经是九年了，在这九年中我一直是以新风系统产品销售宣传为自己主要工作内容。作为中国政府今后的主要一个国家政策，健康、环保、节能，这是国家的政策所明确规定的，松下环境系统也是致力于这方面产品的生产、销售。在这里东亚新华地产公司采用了我们新风系统在各地的项目中都给予了很大的信赖，在此对东亚新华地产公司表示衷心的感谢。今后广东松下环境系统有限公司也会不断的开发出更好更新的新风系统产品，如果能够为东亚新华地产公司继续提供更好的产品，也会感到非常的高兴跟容幸。今后也会不断推出我们新的产品，为东亚新华地产公司服务，希望我们跟东亚新华地产公司合作长远，对再次出席这个活动表示衷心的感谢，谢谢。

【主持人】：刚才我们嘉宾都讲话了，王总是不是也应该跟大家分享一下您此刻的心得和感受？有请王总。

【王德怀】：在座诸位，刚才签约都是房地产相关行业的杰出代表，我相信以后我们真诚合作，发挥优势，全面提升房地产产品的品质，同时为更多的业主提供舒适、宜居、环保、健康的居所共同努力，谢谢。

【主持人】：刚才进行完了两组签约仪式，接下来进行第三组，全国房地产经理人联合会。全经联成立于2009年初，是在全国工商联房地产地产商会指导下，由全国各地房地产高级经理人组成的专业组织，是目前中国最大的房地产经纪人组织，作为推动中国房地产行业与中国城市化健康发展的智库，全经联在地产行业发展中发挥了重要作用，与全经联战略合作关系的确认，也是东亚新华对企业战略发展所迈出的重要一步。接下来有请全国房地产经理人联合会常务副秘书长姜炜先生，东亚新华地产营销中心总监贾玉鹏先生，有请。

全经联与东亚新华地产本次签订战略合作协议，会在两方面进入深入合作，一是利用全经联商学院平台为东亚新华地产培养优秀房地产经理人；二是东亚新华与全经联研究院合作，就“东亚地产产品升级”课题组织全经联可续建筑委员会等专业机构进行研究与发布工作。签约成功，祝贺两位。也要感谢全经联为东亚新华地产赠送的商学院学习年卡一张。

【姜炜】：很高兴今天能够和我们全经联一百多位各地的会员出席东亚新华这次产品升级年的发布会，我也对东亚新华这五年的高速发展历程表示祝贺，同时也希望东亚新华在未来的发展中，能够以今年这次产品升级年作为一个阶梯，我们更上一层楼，祝贺东亚新华地产，谢谢。

【主持人】：本次活动，我们依托新媒体平台，以房地产产品升级为论点，在微博上引发热议，这让我们听到了更多来自市场的声音，相信可以为东亚新华提供很多有借鉴性的参考意见，在微博热议中，我们随机抽取参与其中的幸运用户，并邀请他们来到今天的活动现场，一会儿会跟大家见面。说起微博，又说起东亚新华，这两个关健词大家能够想起一个非常有名的名字，冯小刚先生，他是我们东亚新华的品牌形象代言人，有请冯导。冯导好，我记得三八妇女节那天，冯导发微博祝我们快乐，上次东亚新华也是在这个酒店，也是在一个下午跟冯导参加了一个活动，冯导作为东亚新华的代言人，应该已经出席了多次他们举办的活动，这次有没有什么不同的感觉？

【冯小刚】：升级。

【主持人】：什么升级？

【冯小刚】：产品质量升级。

【主持人】：冯导也是业主，作为消费者的角度来讲，怎么看待这次东亚新华联合了这么多优秀的企业形成一个大的战略联盟给我们消费者提供实实在在的产品升级这样一个实践和做法？

冯小刚参加活动

【冯小刚】：市场在进步，消费者的需求也日益的增长，所以必然会导致企业的产品要升级，否则的话你就被时代淘汰了，你就会被消费者选择掉，所以这是势在必行的一个事。

【主持人】：刚才我们在冯导上台之前提到了，今天有一些幸运的用户来到了我们的活动现场，我们请出获奖者。请冯导为我们微博获奖者颁发iPad。谢谢冯导。

从冯导的手里拿过非常实用的奖品，有什么感受？

【张琳】：很激动，也很紧张。

【主持人】：我相信作为业主和未来的业主，对东亚新华的产品升级一定会有不同的要求。今天活动，齐聚了目前国内行业精英，接下来我们进入活动的另一个重要环节，就是我们的地产精英论坛，请各位就地产行业的观点与看法畅所欲言，我们邀请本次全经联养生养老地产委员会主任、北京万年基业建设投资有限公司总经理黄玺庆先生，有请今天嘉宾上台，东亚新华品牌代言人冯小刚先生，建设部政策研究中心主任陈淮，中国房地产行业协会副会长兼秘书长朱中一，东亚新华地产营销中心总监贾玉鹏先生开始我们今天的高峰论坛。

这是一个全新的起点，东亚新华从今天开始将进入一个全新的时代，相信在座各位也和我一样，激动的心情久久不能平复。开端只是一个点，我们要走的路却是一条线，我们希望，在东亚新华的蓝图中，这条线会为我们呈现出更加美丽的风景，更加辉煌的明天。在这激动与喜悦充盈的全场氛围中，东亚新华地产产品升级签约仪式圆满结束。再次感谢各位百忙之中参加此次签约仪式，希望在未来的发展途中，能得到各位一如既往的支持与鼓励，谢谢大家。

【黄玺庆】：大家好，又到了我们说房市的时间了，房地产这点事儿本来很简单，但是大家年年说，年年谈，把一个很简单的事儿说的越来越复杂，什么时候大家开始说房地产的呢？05年之前，大家把房地产简称为楼市，05年之后不知道哪个媒体小心翼翼的把楼市说成了房市，于是触动了全国人民的神经。今天来了行业协会的领导，来了行业主管部门的领导，还有冯导，我们一起借着东亚新华品质升级的机会，大家再来说说这个房市。今天有几个规定的话题，还会有些网友的提问，东亚新华在网上发布了消息，受到了很多网友拥护，五千个网友的上万个问题，一会儿我会向各位论坛嘉宾提问。

大家都知道，从去年开始，房地产调控一波赛一波猛烈，今年春节后，又一轮严厉的调控摆到了开发商面前，开发商究竟该如何面对？是出局还是转型？如何突围？我想第一个话题得问一下建设部的老领导，现在是中房协副会长朱会长，你来给我们开发商指出一条明路，或者指出一条活路，在当前新政如此严厉的情况下，作为房地产开发企业，如何应对呢？

【朱中一】：我觉得要把握好三点，第一点要学习领会中央调控的政策精神，中央的调控是必须要调的，因为我们房地产调控抑制的是投资投机，而且中央在今年的政府工作报告里头大家一定要关注这个词，要坚定不移的搞好房地产市场调控，说明中央政府的态度是坚定的，这种情况下，我们的企业就要顺应政策，做好市场的区域定位和市场定位，正像刚才东亚地产一样，它既有在一线城市，同时也有在二三线城市，这样布局合理，我们就可以分散一下市场的风险，另外要做好产品的定位，另外像东亚还搞了一些限价房，参与了保障房建设，咱们在住宅里头，搞一些老年住宅，这是产品定位。此外在住宅以外，我们还有旅游地产，商业地产等等，这些方面我们还是要加强和引导发展的，所以市场的区域定位，产品定位要根据企业的特点把握。第三点，就是企业怎么样做好转型升级，要做好产品的转型升级，向东亚地产跟产业联盟签约一样，要注意产品企业的强强联合，把产品打造好，同时提高性价比，在目前情况下，怎么注意以合理的价格促销，这个都是企业要注意的。

【黄玺庆】：朱会长给开发企业指出了明路，打铁尚需自身硬，自己产品要过硬，产品线要更加丰富，目前调控政策毕竟还是对民生产品住宅来讲的，对其他产品还没有涉及到，那么会不会政策，开发商产品线丰富了，政策随后跟到呢？开发商去做商业地产了，政策又调到商业地产上了，现在有个问题要问陈淮主任，当前的调控政策，您认为是一个权宜性的呢？还是将成为长期政策？

【陈淮】：你说的包含了几个前提，一个是当前，你感冒吃药，你问大夫，你说我这药需要一辈子吃吗？大夫恐怕说你没得过感冒吧？这是第一个。但是大夫一定告诉你，你还会不断的得病和吃药，我想我基本回答你这个问题了。

在你前面那一篇阐述当中，房地产好象给我们的印象，政府就天天像北约空军追着利比亚政府军似的，不断的追杀，政府的政策就是不断追杀开发商，政府政策没那个目的，他跑商业地产追杀。如果我们的开发商你感到你的对手还是政策和政府的时候，说明俩问题，就像高中生和你父母的矛盾太尖锐了，只有两个原因，一个你父母管太多了，一个你还没长大，谢谢。

【黄玺庆】：到底是父母管太多呢？还是我们自身没有长大不够成熟呢？每个人心里有杆秤，可以好好掂量掂量，不过说到政策还有个网友问的问题，接着向陈主任发问，网友的问题是这样的，有个叫“大石头”的问陈淮主任，说我特别愿意听您演讲，您能告诉我们，现在北京的限购政策是不是有打击外地人的嫌疑呢？我们外地人还能在北京买房子吗？

【陈淮】：第一个北京限购政策没不让外地人买房，是有条件的买房。如果北京的房子都被那些不在北京经商务工的人买了，对在北京经商、务工的外地人是好还是不好呢？这个政策是保证那些在北京长期居住并且经商务工的人优先得到供应的一个政策，所以说打击外地人这个话是不正确的。但是我们也给大家一个预期，十到二十年之后，中国一线沿海特大城市和二三线城市，和中小城镇和乡村居住的人群，人口比例大约是2：4：2：2，我们现在这个比例是2：2：1：5，也就是说，二三线城市人口规模有可能扩张一倍在十到二十年，中小城镇，也就是县城和中心镇一级也扩张一倍，从1变为2，农村从现在的5变为2，沿海大城市所占比重仍然是2。我想从侧面回答了你的问题，大城市人口已经过度承载，总规模没有能力进一步增长了。占20%的人口比例是不是大城市就不盖房子了？还有四个方面要盖房子，第一个，保障房。第二个现在北京还有1/4在北京呆了不只是三年五载，有的都十年二十年，农民工或者是所谓外地人口，但是在统计局统计数字里他们已经是城镇人口。第三个，我们北京市民，城镇居民，户籍居民，北京市住宅至少有一半是79—99年福利分房时候的脱困房，最后老旧城区改造，危旧房改造，所以外地也好，本地也好，人口变动的总结构，空间分布结构已经说明问题了，谢谢。

【黄玺庆】：陈主任实际上把一个房地产高屋建瓴的上升到城市化的问题，我们城市化如何更好、和谐的可持续发展，实际上我们现在大城市暂时存在的房地产问题，是因为我们城市的体系发展还不够健全，也就是城市群还不能完全成立，大城市，中等城市，小城市，乡镇它应该有个合理的配比体系的，但是我们现在大城市过于突飞猛进，下边城市功能承载不够，所以相信随着中国城市化的可持续合理的发展，我们现在遇到房地产的问题会逐步的得到解决。

说到城市化，开发商真的应该感谢中国二十多年高速的城市化，作为东亚新华地产，05年开始正式的创办品牌，的的确确是业内的后起之秀，但是绝对是个黑马，我们全经联也会经常研讨东亚新华，就是是什么使一个05年才进入业内的这么一个企业，短短不到六年时间取得了如此快速的发展？是什么原因呢？是品质好，是价格低，还是拿地的资源，拿地的手段有过人之处？等等等等吧，实际这是我们业内非常感兴趣的一个话题，现在有请东亚新华营销总监贾玉鹏，你给我们解个迷，揭示一下。

【贾玉鹏】：黄总有一点说的非常正确，确实因为到场有很多业内朋友，大家也在疑惑，东亚新华地产为什么在短短几年时间能够这么快速的发展，能够在五年时间内进入八个城市，到目前为止我们有十五个盘同时开，同时销售，达到这样的规模。我们自己也在不断总结，包括今天产品升级年也是我们苦练内功的一个方面。苦练内功一个是我们已经有一百多个战略合作伙伴，战略合作伙伴的建立，一方面能保证我们产品不断的升级，产品质量有更好的产品回馈社会，另外战略合作伙伴能保证我们开发速度优于其他同行业的开发速度，这也是我们建立这么多战略合作伙伴，而且实现战略合作的共同发展的初衷。第二个我们苦练内功的就是我们在完善我们的产品线，这也是像万科啊，其他企业做的工作。其他企业也会面临人才啊，包括建设什么样的产品适合当地发展，所以我们在把自己的产品不断梳理和完善的过程中，在每个地区都快速扶植我们的产品线，这样也能保证我们整体开发速度加快，这是一个方面。

第二个方面，我们在很早就步入了二三线城市，目前看我们这项策略应该是非常正确的，在新政不断调控下，可以看出一线城市北上广这样的一线城市销售受到打压非常大，但是很多二三线城市却迎来很好的机遇，把一线城市购房人群都挤到二三线城市，同时二三线城市迎来非常好的机遇。我们近几个月销售可以看出来，我们在二三线城市整体销售的速度在不断增长，当初我们二三线城市整体战略布局也助推了东亚新华快速发展的速度。

第三点，我们企业一直贯彻薄利多销，而且为百姓建房这样一个开发理念，为拜访建房我们是以普通商品房为主，在刚性需求为主的市场情况下，这样的产品更符合大众的需求，另外薄利多销就是我们在控制一定的利润点的情况下，经常把利润让利于消费者，让利于我们的业主，这样能够快速回笼资金，保证我们有更好的现金流，更快的开发速度，我们分析的结果应该是这三点能够保证我们企业在短短的时间内，实现快速开发的效果，谢谢。

【黄玺庆】：苦练内功，所有的企业都会这么讲，逆势的时候要练内功，但是内功怎么练呢？刚才玉鹏说了三点，但是作为业内人士我也有个担心，你们提早到二三线城市发展说明你们有远见，但是提前这一步也意味着风险，比如现在很多企业都已经到了二三线城市了，你们是不是要往四五线城市差异化经营呢？如果去了四五线城市实际上也面临巨大发现，特别是团队风险，企业扩张中团队最重要，你看着项目挺好，没有人去做，所以说这算不算企业秘密呢？玉鹏能不能分享分享，你们团队建设中怎样打造团队？刚才我底下跟你聊到，我们拿到新项目在外地，派一个总监或两三个总监就OK了，主要是本地化，很多企业没有这个决心。

【贾玉鹏】：在一个企业快速发展之中，确实面临人才问题，我们每发展一个区域之后，肯定要由总部派项目进入这个地区，我们现在人才内部培养也是关键问题。今天到场我们行政总监夏总，这个整个我们人才的打造过程中，包括我们企业文化的建设过程中，应该说夏总最有发言权，在这里我简单说一下，首先是注重企业内部人才的培养，我们企业应该说在王总带领下，我们每周周一晚上有总办会，我们内部在互相学习，各部门不断沟通，不断发展，同时在我们企业文化建设过程中，我们各项企业文化制度不断完善，包括我们会刊啊，和业主的交流，包括企业宣传片，包括跟业主深入人心的跟业主的沟通，跟员工内部制度，包括奖励制度，激励机制的不断完善，确实让我们的员工更认可我们这样的企业，能够在企业更好的发展，同时我们在内部的交流机制促进了人才的不断提升，同时在把人才成熟之后，目前看确实是每个外地项目我们在带领它的企业共同发展过程中，起到了非常好的带头作用，同时总部各个中心也是因为横向的监管机制，目前看确实是这个制度包括企业文化建设，包括整个发展理念，在目前的形势下和目前我们对开发进度情况下，应该是能够完全满足这种开发需要的。

【黄玺庆】：应了管理上的话，小企业发展靠老板，大企业发展靠文化，东亚新华一定在文化上有了自己很多的心得，今天是产品品质升级年，其实还有一个问题，也是网友关心的问题，产品品质升级了，是不是意味着成本的提高？如果成本提高了，怎么样保证你薄利多销？怎么解决这个矛盾？玉鹏你还得回答。

【贾玉鹏】：产品品质的提升，我觉得应该说跟成本的提升有一定的关系，但他们不一定是必然矛盾的，因为我觉得，为什么要建立战略合作伙伴呢？大家可以看到，我们每个战略合作伙伴在建立过程中，我们之间也有一个秘密是什么呢？我们会把最多的，我们的开发面积，需要的比如说设计、比如装修施工，比如园林施工，我们会给这些企业，因为确定了战略合作伙伴，我们不会进行招投标比较，我们是把我们利润让利给战略合作伙伴，战略合作伙伴因为他有足够设计体量，足够的施工体量，足够的装修体量，他也会把一定的利润空间让利给我们企业，所以在这种合作过程中，一方面能够保证质量，保证快速开发进度，同时也是双方共同受益的结果，这样大家互相让利，我们会把我们互相让出的利润空间一部分是转给我们的业主和消费者，所以实现三方受益这样的结果，所以说在我们做战略合作伙伴的同时，虽然产品在升级，质量在不断的升级，但是我们的利润和还给业主的利益也在升级，我们的利润在一定的基础上有所保证。

【黄玺庆】：听了玉鹏的话我突然有一个概念，优秀也能产生效益，因为优秀所以合作者都愿意让利，反而能够出现一种效益。说到优秀，咱们在座有一个优秀的导演，也是著名的公众人物冯小刚冯导，东亚新华把这个消息发布出去之后，太多的网友在问问题，很多网友是把问题问给了冯导，其中有一位网友问冯导，他说您作为知名导演，成功人士您也是普通购房者，请问您买房子最看中的是什么？是户型啊，园林啊，低碳建材啊，外立面啊，还是看中企业的品牌，还是有您自己独特的选择？您买房看中什么？

【冯小刚】：我觉得开发商的口碑啊，品牌啊还是比较重要的，因为房地产是一个期货，现在你决定买这套房子，两年以后这房子才交房，其实最担心的作为消费者来说就是做出来的和说出来的不一样，如果是一个新入行的资力比较浅的开发商，你心里不是太踏实，如果它已经做出规模，作出品牌了，这种开发商给你一个承诺的时候你相对来说会更愿意相信，所以对我来说这个是很重要的。

【黄玺庆】：冯导更看中品牌。开发商更多在谈产品主义，也有不少开发商认为，房地产品牌暂时不那么重要，先把地拿到手，先把产品做好了，自然就有品牌了。但是从购房者的角度来讲，他买一套房子，恐怕品牌所带来的安全感的保障，还是非常重要的，所以咱们开发商也得放下身段想一想，品牌如何把自己的品牌打造出来，如果通过产品的品质创造自己的品牌，从而给购房者带来安全感和信任。

【黄玺庆】：还有一个网友问的问题，也是问冯导的，跟刚才那个差不多，他只是反问一下，说冯导请问什么样的房子您不会买？

【冯小刚】：我觉得把我刚才说那个话，如果它是一个没有品牌的，口碑不好的开发商，肯定我是不会买的。

【黄玺庆】：有个网友叫“妮妮”的问陈主任和朱会长，你们两位作为行业的主管领导，能不能给我们普通购房者做个高参，做个顾问，现在还能不能投资房地产？现在还能不能买房子？陈主任。

【陈淮】：投资房地产有很多方式，比如买房地产企业的股票，而且我们在房地产金融不断创新过程中，也可以通过房地产投资基金，它是以长期持有，并且获得稳定回报为目标的房地产投资方式，还可以现在比较活跃的私募，但是它的门槛比较高，您有个三二百万人家就不大愿意接待你了，当然还有其他一些，但是我想由开发商直接去做零售，面对一个一个的买房人，以及由一个一个个体户买房人投资房地产，这是中国市场发展不成熟的表现，这个时代不会太长，谢谢。

【主持人】：辛苦各位，谢谢，刚才这几位嘉宾来自电影行业的，来自政府主管部门的，来自行业主管部门的，来自东亚新华的，大家其实有一个结论我相信是相似的，就是买房其实什么时候都是机会（只要你有足够的钱）。在网上把有情人终成眷属改成叫有房人终成眷属，希望大家都能够有一个美好温暖的家的梦想，也希望东亚新华提供给我们更多实现梦想的机会和好的房子。我看到舞台上又上来了一个新鲜的东西，就是我们今天启动仪式的道具，我们请出今天启动仪式的嘉宾，有请王总、贾总、夏总、还有冯导上台参加启动仪式，同时请出三组签约的企业代表嘉宾上台共同见证这一神圣的时刻。我们全场五秒倒计时，五、四、三、二、一。这是一个全新的起点，从今天开始，东亚新华又踏上了一个新的台阶。开端只是一个点，我们要走的路却是一条线，我们希望，在东亚新华的蓝图中，这条线会为我们呈现出更加美丽的风景，更加辉煌的明天。在这激动与喜悦充盈的全场氛围中，在我们举杯声庆祝中，东亚新华地产产品升级签约仪式马上就要结束了，再次感谢各位百忙之中参加此次签约仪式，希望在未来的发展途中，能得到各位一如既往的支持与鼓励，谢谢大家。